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句子-短句-小红书的文案是怎么写的?有啥套路么,或者能学习的地方?

作者:学习知识 来源:网络 日期:2023/6/18 10:01:47 人气:7 加入收藏 标签:用户 产品 笔记 使用 内容

小红书的文案是怎么写出来的?有什么具体,可操作的技巧吗?

在小红书站内,笔记的主要曝光基于三个逻辑,关注逻辑、推荐逻辑和搜索曝光逻辑。

关注逻辑就是关注你的人能在“关注”tab和“发现”tab看到你的内容。

推荐逻辑就是系统根据笔记的特征将其推荐给可能感兴趣的人,笔记中被提取的关键词、地理位置等信息是笔记的重要特征。在下面五个主要曝光渠道中,1和2属于关注逻辑,3和4属于推荐逻辑,5属于搜索曝光逻辑。对于爆款笔记来说,3是最大的曝光渠道。

1、首页-关注tab

关注你的人会在这里看到你的笔记。

2、首页-发现tab

这里有一部分“关注的人”发的内容,这部分的算法跟用户与博主的关系亲密程度有关。

3、首页-发现tab

被推荐给感兴趣的用户。系统会根据用户已有的内容浏览行为为用户推荐其他相似的内容。这个流量相对是最大的,大部分用户习惯于首页浏览。影响笔记推荐量的因素一般分为两类:账号和内容。账号是基础,不违规操作的账号才会被推荐,这个不多赘述。

关于内容,系统有一个计算笔记内容质量的算法,笔记的点击率(点击量/曝光量)和互动情况(点赞收藏评论转发)是主要权重,系统会根据内容质量分来决定是否继续分发该内容。

4、首页-附近tab

被推荐给附近30km之内的用户。

5、搜索结果页

笔记的关键词设置得好,在用户搜索该关键词时就能看到该笔记。若关键词底下笔记过多,一般被曝光量较大的还是已经有相对高互动数据的笔记。

还有一些相对小概率的渠道:

(1)编辑推荐:被官方运营账号推荐,一般是因为参与了平台正在主推的话题而被推荐。

(2)话题下的热门笔记:在某个话题下笔记排名靠前,因用户点进该话题而获得流量

和抖音快手相比,小红书的用户更喜欢搜索。大量用户使用小红书有具体的目标(比如查看各种教程、种草),而不是像抖音一样闲逛娱乐。这对于内容创作者的信号就是:选好关键词,发现用户爱搜的关键词。这样更容易在关键词搜索结果这个渠道获得持续的曝光。

正是因为用户喜欢通过搜索消费内容,导致小红书笔记内容的长尾很长。一个受欢迎的内容能够连续高频被赞一个月,低频被赞半年。比起抖音的陡然上升,小红书爆款笔记的点赞量是相对缓慢地不断爬升,但内容的生命周期非常长。

小红书的粉丝的50%以上转化率(点击/关注/收藏)来源于小红书搜索。不说数据准确与否,在小红书内因搜索行为而来的流量确实很大。

我的苦恼(适用于用户)我的问题我的解决方案我的改变我的总结

案例以及大多数笔记,通常在开头就直接描绘几个场景,用“我”的口吻说出用户在场景中面临的烦恼、痛点:

案例开头的烦恼:苏大强式眼袋+惧怕打针+担心产生依赖

文案技巧:描绘用户的痛苦场景

案例中的“我”需要新的眼部护理方法,其实这是在引导用户向这个点靠拢,让他们意识到自己和作者一样,面临眼部护理的问题。

这一部分是笔记的核心,前面描绘了用户的痛点,现在已经勾起用户的兴趣,他们很想知道你的解决方案,这时候你要把产品或者推荐的内容告诉他们。

在案例中,作者把产品美容仪作为解决方案推荐给用户:

上面引出了产品,用户此时想知道,你是怎么用这个方案或者产品来解决问题,他需要更多详细的信息。

所以这一步是笔记的核心,通常你要写产品使用步骤,按照1、2、3点分类,把每一步的产品使用体验写出来。

注意分段

文案技巧:认知对比、感官描写、FAB法则、细节描写

在写笔记的产品体验和用户改变时,可以用FAB产品文案写作法则+感官体验的方法,写出使用感受和变化。

认知对比:对比产品使用前后效果,突出现有产品/方法的优势。

案例也用了认知对比,先说眼霜按摩头的不足,再指出自身产品的优势——微电流到达皮肤深层;

感官体验:描绘出你的感官眼耳口鼻嘴或者身体其他部分在使用产品时的感受,以及这种感受带给你的变化,而不是直接写一个产品功能。

这句用了感官体验的文案技巧,写使用后皮肤的感受:热热的感觉。

细节描写:描写产品和体验相关的细节,加深用户印象。

你要想让用户感知到产品效果,在描述时千万不要笼统地说这款产品怎么好,而是要写出和它相关的细节,尤其是这种分享形式的笔记,细节往往更容易说服人。

案例中在叙述美容仪的使用方法时,点出了两处细节——眼角和眼尾,将用户的注意力集中到这两处。

这里还用了另外一个更重要的技巧——使用动词制造画面感。

我们经常听到文案要有画面感,这是因为语言文字的本质就是表达画面,而画面感越强,用户接受你的信息就更省力。

动词是让文字鲜活起来的杀手锏。

再看上面的案例,作者在这句话使用了贴→滑动这一组动词,来构建出美容仪护理眼部的画面。

FAB法则:即属性(Feature)优势(Advantage)益处(Benefit),这是一个经典的产品文案写作结构。

参考句型为:因为……(属性),所以……(优势作用),这意味着……(用户得到的益处)。

在写小红书笔记时,可以使用FAB法则来优化你的产品文案,提升说服力。

很多笔记没有效果,一个原因是因为你只单纯介绍了产品卖点,而没有把这个卖点转化成用户的好处。

比如,你只写我的美容仪用的射频技术,用户看完不知道这个技术对他有什么用,这就需要你把这个射频技术带来的好处告诉用户。

案例中FAB法则的应用

最后一步,我们要总结一下产品的体验总结以及你对产品的评价,这些总结和评价就是产品对其他用户的价值。同时可以说一下这款产品适合什么样的人群,筛选精准用户。

在案例中,作者总结了2个使用感受,其实这就是用户购买产品的理由:帮助吸收脂肪粒和平价。

如果你多看几篇笔记,就会发现热门笔记的框架都是作者在讲自己的产品使用故事:

“我”遇到了问题非常苦恼,后来使用了某些方法/产品,顺利解决了这个苦恼,现在我把这些方法/产品分享给面临同样苦恼的你们。

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再补一篇“小红书标题”怎么写?才能吸引人

我在观察了近百个的小红书商品文案后,总结了 5 个常用的文案写作套路。

三、运用类比法

熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知,能唤起特定的联想。

人在消费生活中,已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知,用类比的方式就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知。

这里,我们来看一个运用类比法的文案包装案例。

左边是来自淘宝全球购的文案,全是关键词的罗列,一坨文字粘在一起,目的是让消费者在搜索“控油、保湿、日本爽肤水、化妆水”这些词汇时,能让商品碰巧出现在搜索结果页上。

右边是小红书的文案“白菜版的神仙水·嘉美艳容露”,作为直男虽然我并不清楚这个嘉美艳容露到底是干什么的,它到底在化妆品界有多牛逼。

但是看到“白菜版的神仙水”我却可以非常快的对它的功效、特点有一个判断,并且对它产生购买兴趣。

所谓类比,就是用一个大家不是那么熟悉的东西和大家熟知的东西做比较,简单的说就是用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西。

当看到白菜价的神仙水,像我这样的直男都会开始心动。

三、运用场景法

一台榨汁机会有很多的卖点,比如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……如果只是简单的把这些卖点进行陈列话,用户给出反馈大多会是“哦,真厉害,不过我不太需要”。

那这个时候该怎么说服他们呢?

找到产品的使用场景,做到像用户一样去体验产品,这样就可以知道用户在什么场景下会使用自己的产品了,并且知道使用产品后会有怎样的效果反馈。

比如在包装榨汁机时,你描述了早上起床榨胡萝卜来养颜的场景,以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景,周末给孩子榨开胃的柠檬汁,这样的话用户就会给出不一样的反馈了。

“恩,来一台”

同样的,用户在网购时无法实际体验产品,我们需要用文字来帮助消费者构建一个虚拟的使用场景,引起消费者的场景联想,从而触发用户的购买欲望。

比如小红书在网上售卖的蒸汽颈椎腰腹贴,花王的文案把场景锁定在“睡前”, 让消费者去感受这个商品在睡前的使用体验。

让消费者不自觉地带入到那个自己熟悉的情景,好像还没有用,就已经有了肩膀、腰部放松的感觉。

“每天在香味中醒来”,这个商品的文案把场景设定在卧室。让大家脑补出还在被“起床气”困扰的时候,如果能在香味中醒来,那是多美妙的感觉。

这样的场景设置让消费者联想到的是高品质的生活和状态,那么这样的购物买的就不是一瓶香氛,而是提高生活品质的可能性。

五、运用便捷性

如果有两款商品都能够满足你的需求,其中一款商品只需要 1 天就能够达成你的想要的效果,另外一款需要 10 天才能够达成,你会选择哪个商品?

人都是懒惰的,相信你会选择见效快的。这也就是小红书用的文案包装方法中,用到最多的是方式——“便捷性”。

女生每天早上起来需要花很长时间来装扮自己,如果有一个面膜产品说“早上60秒搞定护肤”,相信你应该会动心,点开看看是否真有这么的神奇。

在小红书平台里边,运用便捷性来包装商品的案例还有:

把非常普通的瘦身水包装成“躺着不动就能瘦”、把瘦腿霜包装成“十分钟就瘦腿”、把修护精华霜包装成“一夜修复所有损伤”。

六、运用畅销性

“839293 位女性的已经购买”、“连续 11 年销量领导者”、“销售突破 100 万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”……

人都有从众心理,当我们用这些关键词来明示和暗示产品很畅销时,用户会情不自禁的更想购买,他们会开始说服自己:

“别人都买了我也得买!”

“那么多人买了东西应该靠谱!”

描述“畅销”这种即能激发购买欲望,又能赢得读者信任,这样能一箭双雕的方式,小红书在写商品标题文案时自然也是不会放过。

七、运用身份认同

“理想自我“(ideal self)——心目中自己将要成为的样子。

满足用户“理想自我”的需求,要比满足“现实自我”的需求有更大驱动力。 如果你的商品和服务,可以能够帮助用户达到理想的状态,那么就在包装文案中尽可能的去描述这一状态。

比如,每个女性用户理想中的自己都是有好皮肤,对此小红书就推出了“养出嫩白牛奶肌”、“比别人年轻 10 岁”、“随时白成一道光”、“让你全身都在发光”、“秒变光滑鸡蛋肤”、“皮肤白过雪”。

比如,每个女性用户理想中的自己都有好身材,对此小红书就推出了“变 D 罩杯就靠它”、瘦成一道闪电”、“细嫩白腿抹出来”等文案。

在比如运营研究社在包装用户运营课程时,我把文案写成了“一个离运营总监最近的岗位”,毕竟每一个做运营的人都希望自己能够成为运营总监。

另外,运用身份认同法中有一个最简单粗暴的做法——“明星同款”。

如果某个用户认可某个明星/KOL,那么这个明星用的任何东西都会让他产生“Attention”(甚至还能产生信任),小红书在用“明星同款”的写作套路时也是不留余力的。

“范冰冰推荐系列面膜”、“林允同款亲肤舒缓”、“杨幂也在用的面膜”。

总结

好了,这里总结下小红书是在吸引用户关注时,都用了哪些商品标题文案包装套路。

1)运用类比方法

让用户可以用熟知的东西,来快速理解、评估这款商品。

2)运用场景法

让用户知道在什么情况下,用我们的商品可以得到什么好处。

3)运用便捷性

让用户觉得轻松、快速的就可以完成自己设定的目标了。

4)运用畅销性

让用户感知这款产品非常流行,并且身边的很多人都在用了。

5)运用身份认同

让用户看到理想的自己,并且告诉用户产品可让 ta 梦想成长。

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