很多新人销售都会遇到这样一个问题，那就是不知道客户在哪里，不知道怎么样去寻找客户，对此毫无头绪，以至于工作很难开展。
那么怎样解决这个问题呢？
知己知彼，百战不殆。
首先我们要明白我们销售的是什么？
产品还是服务？
我们以产品为例，一个产品被生产出来一定是被人所需要的，并在现实生活中发挥作用的。
因此它是有明确的目的，由此我们就可以知道以下信息：
产品的用途是什么？
使用方法是怎样的？
使用方式如何？
使用地点是哪里？
使用的人群有哪些？
以及在使用过程中会碰到哪些问题，有什么解决方法。
当我们知道这些信息并熟练掌握后，那我们的客户也就呼之欲出了。
比如说我们可以从产品的用途这一点来寻找客户。
因为从产品的用途可以知道，该产品可以解决的问题是哪些。
那么有这些问题的那些人就是我们的客户，我们需要做的就是找到他们，然后展示产品，帮助他们解决问题即可，对他们来说这是雪中送炭，绝对是欢迎的。
同样我们也可以找到那些使用产品的人，了解到他们使用过程中遇到的问题，希望得到哪些帮助，通过对以上问题的了解，提供更合适的产品。
所以找客户真的不难，只要熟悉并透彻了解我们的产品，销售工作还是很轻松的。
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