销售技巧
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常有销售新人会问：“我不知道怎么找客户，你可教教我吗?”我相信每一个销售新人都会有这种的问题，我刚起初做销售的之后也有一样。找客户对销售人员尤其是新人来说太重要了，太多的销售新人离职甚至离开销售这个职业就是因为找不到客户。
销售新人找客户，首先应做的是客户细分和用户筛选工作，通过预测勾画出自己的潜在客户群体，然后再找到这种客户的联系人进行交谈跟进。而不是胡子头发一把抓，跟进的全是一些小客户、垃圾客户，这样只会事倍功半。永远记住销售人员最重要的是自己的时间。
在这个过程中，销售人员搜集企业信息的能力就显得十分重要。
那么销售新人要怎么样收集企业信息呢?信息收集的渠道有什么?我们一起来看一下：
一、公司内部资源
一个销售新人到公司，首先应做的是从公司外部获得信息，从而找到寻找潜在用户的方式跟途径。主要的方式有下列几种：
曾经成交过的客户，由于老销售离职等，没有人服务了，没有人关心过问过。新人可以补起来，主动去关心客户，客户有也许再次采购或有购入新产品的可能性。很多公司的丢单，都是因为销售离职，新人没有及时跟进，从而造成客户的流失。这里边蕴藏着机会。
很多老销售离职之后，其实手里是有一些销售机会、客户资源的，你可以借助这个渠道搜集信息。具体方法如下：
第一：当你去一个新公司，人事部给你安排了一个桌位。那个椅子上，抽屉里细细看看。看看以前坐这个位置的人，有没有留下笔记本，名片什么的。不要一大把全部处理掉，好好整理一下，翻一翻，还有他之前收集到的名片，好好理一理。
第二，你在公司呆了一段时间，其间如有老业务由于诸多因素离职，人家离职前，请他吃个饭，交个同学，如果他不做这个行业了，可以向他应客户资源。中国有句话叫人跑茶凉。这个时侯，你去关心他，请他吃饭，他会感动，说不定，你们将来可以作为很好的朋友。
我刚起初做销售的之后，领导跟我说，这两个座位，你找一个坐，我看其中一个电话非常高级，有来电显示，就选择了这个。后来看到，这个电话是公司对外公开的热线电话。我总是能接到一些产品咨询的电话，其中还成了一些单子，当时我想选择这个座位真是赚了。
所以即使有选择座位机会的之后，要尽量的选取离销售热线近的位置，尽可能的和接电话的亲戚搞好关系，说不定能获得不少单子。
平时和老销售搞好关系，多帮助别人走跑腿啥的，在老销售有做不回来的小客户的时侯，也许还会想起你。当然，老销售直接帮你单子的可能性是非常小的，但也不是完全不可能。另外即使跟老销售搞好关系，也许他会指点指点你，对你成长也是非常好的。
很多公司都有网站，有些更新非常快，有些更新相当慢。有时间，看看公司网站的旧信息，翻翻一年前，两年前的信息，看看有没有什么客户签约的新闻。说不定你会看到，这个当时跟他们公司合作过用户，因为某些因素不合作了，这就是你的机会。
平时和他们公司那个负责服务跟运营的家伙搞好关系，让他觉得你不错，他可以为你提供这些有价值的信息。
二、 互联网等公开渠道
搜索引擎很多人都会用，但是要想真的用的好，还是有很多学问的。
大家用通常都用百度。我要告诉你们第一点的是：多个一起用。同一关建字，用不同的引擎搜怎样找客户，也许信息会不同。搜出来的结果，多看几页，别只看第一页就完事儿。很多信息隐藏在后面。分步、多关键词一起搜索。
销售新人到一个新的公司，或是一个新的市场，要学习的东西很多了。领导，经理教你的，培训的，很有限。建议把他们这个市场的网页全部收藏你的浏览器收藏夹里。把你要看见的东西，要学习的东西，放在你很顺手的地方。经常出来看看，可以获得到这些企业信息。
第三方举办的活动、论坛、行业会议，目标用户群体参与，要想办法去参加，即便花点钱也有相当值得的，现场交换名片，搭讪，约正式交流，见过一面以后，后面电话约会相当容易，即便是参与不了，也应注意会后发布的资料，新闻稿什么的，很有可能有你想要的信息。
做销售需要适当的投入资金找企业信息，比如利用企业名录搜索软件，网上能搜出很多，免费的收费的都有，需要你挨个去测试一下哪个有效果，这里推荐使用客套企业名录搜索软件。支持个人版月度付费，可以通过上百个维度筛选目标客户资源。每天花费两小时用来找客户信息，和花一笔钱省掉这个时间专注客户拜访和谈判，哪一个更有效果相信大家都知道。
三、 对手资源获得信息
你的竞争对手也可以为你提供长期的信息。当然，一般来说，竞争对手是不会主动提供信息给你。只要你有心，你的竞争对手会不小心提供有价值的信息给你。
你们公司的网页，行业网站的信息你会用怎样找客户，对手的网站信息似乎就不能会你所用?可能你也是没有想到。现在了解了，用吧。
这个可能不太好理解。这么说吧，对手的销售，其实在私下里也有同学。当然，我这儿讲的是这个亲戚是不会出卖自己的公司。如果出卖自己的公司的，那是哪一回事。多注意其朋友圈发布的信息、甚至位置、定位信息等信息，
这个简单，好理解，那就是收买敌人的人。但要付出损失。小单子不需要，大单子中可能会碰到，自己干不干另说，还是要小心你的竞争对手这么对付你。在大项目过程中，要做好信息的保密工作。
四、 人脉资源获得信息
这个比较好理解，就是你的同事、亲戚、朋友给你牵线搭桥，最终找到你想要联系的人以及你想要获得的信息。 ?看自己的朋友圈谁和目标企业熟悉，要主动去问，只有你们更乐意给你，最早一批用户一定是借助熟人介绍的.
其余公司或其销售人员，他卖的东西和你不一样，但是大家客户群体却是相同的，你们可以进行资源互换.
这个比较好理解，现有老客户要帮助你做转介绍，第一点现有客户对服务非常满意;第二点你跟客户关系要好;第三你应敢于开口要。
一件事情或一个技能，不断地细分，拆分成众多个细节和方法，然后把他做到极致，这就是快速增强能力的捷径，搜集信息的能力也有一样。
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发表于2021-06-22