我去年大学毕业，到一家公司做销售。公司给我们做了一个星期的培训，啥都不会。
1.首先是要具备专业的业务知识
做销售最基本的就是了解自己的产品，这样会让客户觉得自己很专业，比较容易得到客户信赖。第一，
2.不断的去拓展自己的人脉
第一、微信群/QQ群。
每天混群，加微信。群发微信，通过线上的社群分享，不断的去挖掘新的客户。我见过厉害的人每天主动发早报，或者每天发一分钱，获得极大的曝光。另外，一定不要随便加人，通过率很低的，在群里多活跃，帮助他人，建立积极正面的形象，获得好感。最后，有条件的话自己做群主。
第二、线下活动。
线下参加互联网方面的研讨会议，面对面的交流更容易快速获取客户信任。一些会议，去的人很精准，尤其是推广圈子，运营圈子的，尤其是收费社群，质量更高。比如姑婆的GTALK。
第三、经营好自己的朋友圈。
可以多发些自己公司的宣传业务，让更多的人知道你是做这个的，当他们刚好有需求时，就会过来找你。可以客户置换，自己有的客户资源换取别人手上的客户资源。也可以发一些生活，干货，感悟等等，吸引人家的注意，建立自己阳光积极的形象。有些人天天发广告，很容易让人感觉到他的low，而屏蔽他
第四、内容获客。
平常多积累一些干货，发布到网上比如姑婆网，简书，知乎等等，留下联系方式，通过内容获客。
第五、评论获客
在一些文章底部留下评论，可以头像带广告，内容不带广告。
第六，IP获客
通过课程，社群，线下的分享打造自己专业的圈子形象，被动引流。甚至会有用户通过口碑介绍过来。
第七、业务获客
举例，你有安卓积分墙业务，你去下载市面上主流的安卓积分墙。上面的产品都是在投放的，然后你可以去找他们合作。
举例，你有QQ空间KOL业务， 你去微博，抖音上看看谁家在投放，可能他就是你qq空间的潜在用户。
第八、客资平台
有些平台聚集了很多线索，比如CPA之家，比如BD沃客，比如姑婆求渠道，可以定期去看看。加些人。
第九、老客户介绍。
同行介绍，给予红包奖励。
3.维护好自己的客户
要了解自己的客户，把握住客户心理，维护好自己的客户。有利于客户的转介绍，以及后期的二次消费。
4.明确目标
制定自己的目标，比如今天我要找几个客户，本月我要做多少流水，并为此而努力。销售还是努力，肯投入精力时间比较重要。
完成线索闭环和成交闭环。
快速学习公司产品的客户画像，把有限的时间花在对的客户那里；
找到对的客户后，熟悉公司产品成交闭环需要经历哪些步骤，按步骤拆解自己的销售动作，优化每个步骤的执行动作；
如此反复，当你掌握了这两项技能，还怕没单子吗？！
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对于销售来说，每天最为关心的事无非是获取更多的线索和成交客户，想要成交更多的客户就得找到足够多的销售线索。在互联网行业，每个销售每天至少花2个小时以上来查询客户资料，很多时候大家会查询到大半夜，我曾经也有过这种经历，这种滋味着实不好受。
除了我们常用的上网查询资料、老客户转介绍、朋友转介绍外，还有哪些比较好用的收集线索的方法呢？
办沙龙或者论坛的目的并不是自我营销，而是更大范围的传递价值。你能为客户提供的价值越大，他们就越愿意参加这个活动。你可以发动你们身边的小伙伴，一起邀约客户参加线下沙龙，甚至也可以做线上沙龙，这个活动不要过多关注参加客户的数量，而是质量。
哪怕这个活动，最终只有10个人参加，只要是大家的体验够好，大家的意向度足够高，你所要的效果就可以达到。
在疫情期间，我们当时举办了很多小型的线上沙龙，我们在线上为客户贡献更多的价值，也正是因为此，加速了我们成交客户的步伐，通过活动我们成交了一些很难搞定的一些客户。
在实际举办活动的时候，你一定会遇到很多困难，比如担心没有人来参加、担心该讲些什么内容、担心没有人愿意跟你一起邀约等等，其实也正是因为有这样的困难，绝大部分销售不愿意去做这个事，如果你去做了，说不定就会收到不一样的效果。
如果你是资深销售，一定参加过一些活动，我不知道你参加活动的效果如何，但调研显示，大部分人参加活动不能达到预期的效果。通常是因为3个方面的原因，导致效果不好。
第一，目标不明确
你参加会议的目标是什么？你想见到谁，认识谁？大部分销售没有这样做。你应该列出你具体要见到的人物名单，这样你才能行动更加明确。
第二，被动等待
很多销售去参会，是抱着试试看的态度，期待在现场可以碰到某个客户，这样的结果是一场会议下来，几乎遇不到合适的人。你应该主动出击，按照你的目标人物名单，提前想办法去联系他们，通过别人推荐、社交网络搜索等途径提前接触一下，当你到会场的时候就变成了见面认识，这样的效果最佳。
第三，没准备好交谈内容
很多人并没有做精心的准备，遇到谁就顺便介绍一下自己，并没有做充足的准备。你应该提前准备好几个问题要对方提问，对要见面的人提前做一些功课，这样你们就能快速的建立起关系来。
走出去做演讲分享是一种特别好的获取客户的方式，一次演讲有可能会获取很多客户线索。首先你要具备演讲技能，其次你要寻找到适合你的演讲活动。
前期，你可以选择一些小型的沙龙或者社群，也许你刚开始的影响力还不足以成为中心人物，但你可以积极的去发言，甚至可以创造一些分享的机会，你的分享机会越多，你的影响力就会越大。
目前很火的一些自媒体大号的创办人，在早期他们都是通过混圈子做演讲分享一步一步发展起来的，你的目的不是成为大V，而是通过这个活动来吸引更多人对你的关注，从主动开发客户到被动吸引客户，成交也会更加容易。
为了好的演讲效果，你一定要抓住在日常工作中各种演讲分享的机会，多锻炼、多积累。
写作既可以帮你建立个人影响力，还可以帮你吸引到客户的关注，可谓一箭双雕。但通过写作获取客户可能没有你想象的那么快，除非你的写作功底非常厉害，否则这个事需要长时间的累积。
要注意的是，你的目标是获取客户，而不是成为大V，所以，在开始写以前，你要了解你的客户群在阅读哪些类文章或关注哪些自媒体，然后对应着去在上面发表文章。写作虽然不能给你带来大量的客户线索，但通过写作可以帮助你更快地成交客户。
假如你跟另外一个销售在跟进同一个客户，你们很多方面都一样，但在写作这件事不一样，你写了大量的专业文章，而他在这方面却是空白，你觉得客户更青睐于跟谁合作呢？我想答案一定是不言而喻。
即便你采取了以上的所有行动，可能也无法一下子拥有大量的销售线索，关键还是靠积累。但这些方法可以有效增加你的客户线索，当你的线索量足够多的时候，你谈单会更加坦然，不会压力那么大，你的成交也会变得更加容易，一切都会正向循环起来。
我是互联网销售冠军教练，
字节跳动前销售大部负责人，
畅销书《销售从入门到精通》作者，
连续3年蝉联销售冠军团队，
今日头条专栏作家、知乎专栏作家，
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