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一、房客源匹配工作
房产经纪人在逼单前，首先要做好房客源匹配工作，充分了解客户心理，把握客户内心真实的想法，匹配的房源是客户所需要的，价格是客户所能承受的等。
二、对客户基本三要素确认
(1)兴趣：客户对房源拥有足够的兴趣与购买欲;
(2)财力：客户拥有足够的经济实力;
(3)决定权：客户拥有对房源买与不买的最终决定权。
三、准确掌握客户购房意向
1、对于第一次来访购房意向强烈的客户
我们定位该类客户为冲动型，此类客户比较容易做出决定，受周围环境影响较小。
逼定技巧：营造房子抢手氛围+高度强调房子优势
2、对于二次回访有意向但非常理性的客户
此类客户较为理性，考虑问题周全，同时也有可能会携带参谋，一定要稳，不可急躁，可以适当的从身边的人着手
逼定技巧：换位思考+认可赞同
3、对于多次到访屡不成交的客户
此类客户属于小心谨慎型，需要对房源做到完全了解的基础上，才会最终下单，房产中介需要具备足够的耐心，用最真诚的服务去打动他们。
4.给客户一个购买的理由
有的时候，客户在带看、价格、环境等方面都觉得不错，但就是习惯性地犹豫，这时需要房产经纪人充分了解客户的需求，引导客户做选择，给客户一个正中下怀的购买理由，才能更多、更快、更有效地成交。
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