摘要：做好网络销售该如何寻找客户？ 一、必要的推广营销 1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载专业的趣味性文章和产品资料，优化数据，利用搜索引擎的
一、必要的推广营销
1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载专业的趣味性文章和产品资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告，效果直接明显，但价格偏高
3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广，但要根据你的客户群体选好合适的页面，效果相对还好，价格也属于中等
4、找到你们的行业网站，或者目标客户的行业网站，地方性的或者流量较高的，付费或者免费的发布产品信息，比较有针对性，价格低廉甚至不用付费的
5、选择各类综合B2B网站(比如阿里巴巴、淘金地)、C2C网站(比如淘宝)、分类网站(比如口碑网)，结合各网站的特点发布产品供应信息做好宣传，根据具体情况选择是否付费
6、常常去商业性的论坛，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉
二、做好你的产品，制订科学合理的销售方案
1、研发或者引进最新的产品，及时跟上市场节奏，更新包装
2、准确定位你的产品市场，用必要的独特手段进行营销
3、建立专业销售终端，开设专卖店，或者在某些卖场设立专柜
4、组建营销团队，上门联系客户也是可以的
三、其他线下方法
1.通过朋友找客户
2.通过展会找客户
3.B2B实战找客户
4.通过黄页找客户
5.通过专业的信息名录服务商
6.通过行业协会找客户
7.通过贸促会找客户
8.通过驻外经济商务参赞找客户
9.在大街上找客户
10.在期刊上找客户
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找出客户期待什么 1. 无论你的公司规模如何，都要用专业精神和礼貌来对待电子客户。 2. 首先要告诉客户，你是一家正规的合法公司，你始终对产品负责。如果可能，在主页上解释你的服务和产品保证。告诉客户你非常在意客户的满意度，也就是在宣布你重视他们。 3. 他们想知道你是值得信赖的。通过与客户的沟通，展示你的可靠性。迅速答复所有客户的电邮问询。 4. 他们想知道你是人性化的。客户发电邮询问时，你在回信中使用的措辞要尽量人性化。
让客户轻易联系上你 1. 在网上做生意，客户会觉得在一天24小时中不管什么时候来到你的网站都是受欢迎的。 2. 迅速处理订单。电子客户希望订单能得到快速处理。 3. 对在网上购物的客户来说，最讨厌的事情就是问询信石沉大海，或者答复姗姗来迟。 4. 通过电邮建立客户忠诚度。感谢客户对你公司的关注。用电邮告知大减价、特别折扣或新产品的信息。给回头客发邮件，让他们知道你公司最近的情况如何。但在电邮中要为不愿意收到这些邮件的客户提供选择退出的方法。 5. 用电邮与客户沟通时，要确认所写内容正是你想表达之意。在点击“发送”按钮前要小心。利用优秀的沟通技巧。这要从邮件的标题开始，保证标题反映了邮件的内容。 6. 让信息看上去有趣。信息应尽量简短。用短句和主动句来表达：段落要简短，用双倍行距在信息的主体部分中留下空间。尽可能使用项目列表或标题形式的文字。认真校对所有信息。结语有趣。说一些具体的事情。这是加入公司个性的好地方，可以加一句话表现你对生意的重视。落款要留下个人的名字和职位。 7. 表现专业水准。不要把人模式化，不要居高临下地对他们说话，不要随便猜测。尊重别人，亦能表现出你的彬彬有礼与宽容。在回信中要尽量体现专业水准，对电子客户可能不理解的词或术语给予完整的解释。
互联网+时代传统企业与客户的关系发生了变化，企业要转变角色，建立服务意识。企业如何拉近与客户的距离，鸭梨科技建议传统企业搭建自己的平台，组建自己的互联网生态圈，利用这些平台去与客户沟通，了解客户的需求，收集客户的反馈信息，用于企业的互联网改造。
通俗地说，营销就是要达到客户找上门来。销售就是业务员主动找客户。我觉得营销就是策划，比如：这个月的销售业绩要做多少？具体如何主动出击？用什么促销方法等等这些全是营销方案里面的。网络营销也一样，只是利用互联网来达到目标。所以，我们就得有网络营销方案，比如如何利用邮件营销来影响多少客户？用竞价来实现多少客户主动来找到我司？点击推广付费方案要如何做？博客营销如何推广？论坛营销达到一个什么目的？未来一段时间如何推进，如何分工协作等等。我认为销售与营销是从属关系的。你有没有看到哪个营销做得好大品牌公司上门找你，亲们你要一瓶可口可乐吗？他们是根据我们的消费习惯，把可口可乐瓶放在某个地方，一定是让客户主动上门后来选择可口可乐。这就是说网络营销要步步为营，要一步一步做好每一个细节。比如关键词的设置，客户在搜索时，你的产品摆放在哪个页面啊？是前几页还是后几页？要你选你当然选在前几页了！这就是我们通过办法要去实现的。如果客户在其他搜索引擎里搜索呢？是不是相同的道理！又如，我天天收到铁观音的茶叶信息，你订了吗？你有喝铁观音的习惯吗？他这个是什么行为，是典型的个体销售行为。用户是在被动接受广告。又如，我收到阿里的邮件，邮件上面有一个很鲜明的方案，他没有问你要不要呀？你要多少阿里的什么产品？没有说，他只说了一个方案的好处。这就是我们说的营销与销售的区别。不要以为群发下信息就是网络营销，发篇软文就是，我们要做的是必须有业绩，执行你的方案就有业绩，人事物全是具体细节！所以我觉得网络销售一定要有个营销方案，而且方式要选择正确，否则会适得其反！
1）网络广告、搜索引擎竞价排名、网盟推广；
2）另外这对具体行业选择合适的行业网站、整合网站发布产品及服务信息；
3）利用QQ、baidu Hi、阿里旺旺、MSN等即时工具发布群消息推广，选择具有针对性的行业群；
4）建立自己的网站或网店，吸引客户的点击；
5）做网站的SEO优化；
6）直接电话销售、短信群发推广；
7）微博转发，目前很流行。
希望能够帮到你
你销售什么样的产品，对应产品找出客户源，再对不同的客户用不同手法，如何营销，如何找客户，例如：女装，要找女性消费者，
传统企业与电商企业之间的区别
传统企业和电商企业之间有什么区别呢？要找出它们之间的区别，最好是回归到原点上思考问题，这个原点是什么呢？就是企业与消费者之间的关系--矛盾，这是起点问题，同时也是终点问题。
在传统时代，企业与消费者之间形成的是通过企业主导下的垂直关系，这种关系是单向的、封闭的、不平等和独裁的，这种关系下，对于消费者而言不可避免的就是自己要承担企业不道德的风险；而在互联网的信息时代，企业与消费者之间的垂直关系虽然依然存在，不过这种关系的主导地位已经让位于消费者与消费者之间的水平关系了，并且这种水平关系决定了他们之几乎被完全屏蔽掉了。
起点和终点上的问题，即原点问题弄清楚之后，企业是如何围绕这个原点问题展开工作的呢？在传统时代，企业解决与消费者之间的矛盾的路径，主要是两种：技术和非技术路径。技术提供的是产品的功能价值，而非技术提供的是附加于产品身上的所谓意识形态价值，比如身份标识、地位、财富等等，企业强制的向消费者推销他们的理念，给消费者洗脑，便于自己利益的最大化的实现。而在互联网的信息时代，企业改善与消费者之间的利益关系，主要是通过消费者于消费者之间的互动过程中，尊重和挖掘出他们背后的生活习惯与行为方式，即价值观、兴趣、爱好等等。
在传统时代，企业强调的品牌价值，这种所谓的品牌价值是建立在企业利益最大化的基础上的，是产品价值或者企业价值，而不是消费者价值，这种价值是非人性的；而在互联网信息时代，消费者与消费者之间的及时、有效的互动交流，就直接决定了消费者的品牌价值，这种价值是建立在他们自己的亲身体验的基础上的，是人性价值的回归，
在传统时代，企业依靠组织，依靠建立在企业组织内在能力和外在竞争优势的基础上来获取企业持续发展的能力，这样企业的经营过程和经营结果就完全在自己的设计和可控制的范围之内；而在互联网的信息时代，由于消费者与消费者之间的水平关系住到了他们之间的矛盾走向，而消费者与消费者之间的关系是一种松散的自依然按照原来的思想和经营路径的话，就根本撬不动市场，所以尊重和挖掘消费者他们沟通交流背后所反映的价值观、兴趣与爱好是企业经营的基础和前提，企业也就解决了原点问题，
在传统时代，企业通过对资源要素的控制，在空间上位消费者创造价值或者提供价值，于是制造成本就是他们在经营中必须考虑的重要问题，企业经营的动机是经济利益的最大化，即物质利益是他们交换的唯一；而在互联网的信息时代，空间价值对于消费者而言不再重要了，消费者是通过自己的亲身体验来证明生命的意义，也就是凸显的是时间价值，这实际上是回归了价值的本来面目，这时候制造成本就不重要了，消费者在消费的过程中是出于一种社交的目的的需要，出于一种情感交流的需要，而不是经济利益的需要，这其实就是一种颠覆。
在传统时代，企业是完全按照产-供-销这样的方式经营，而在互联网的信息时代，企业必须按照销-供-产的方式来经营。
传统企业与电商企业在市场中的表现形式方面具有如此多的不同，这种不同的背后已经动摇了企业经营的基础，而不是仅仅改变了经营方式，这种不同表现的背后是两种不同的经营思想和经营逻辑的具体反映和体现，如果不清楚这些的话，企业不能够应对这种社会结构的变化，那么企业的转型也就不可能出现，企业的失败或者消失就一定会实现。所以互联网的信息时代，对于企业而言在，在消费者消费方式和行为习惯这种社会结构出现巨大变化的今天，企业的转型也提到日程上来了。...余下全文>>
现在传统行业的确比不上互联网行业了
你的服务对象是什么？ 微博有微群 有论坛 都是你的目标客户
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