2021年读后感破冰收集80句
当我拿到这本书的时候，我觉得《破冰》是一本从一个不熟悉的领域逐渐过渡到一个熟悉的领域的实用书。它从第一页被吸引到最后一页。原来是优致团队关于青岛盛源企业体系运作的一本实用书，接近我当初的想象——优致从咨询行业到快消品行业。
从3亿到15亿，我觉得不仅仅是量的变化，更是圣元质的变化。书中对成功过程的分解让我受益匪浅。作为营销人员，我也关注过圣元商标的变化，看到乡镇的路演车辆。当时并没有感觉到很大的冲击。我只觉得，快速消费品要想在乡镇市场卖得好，一定要贴近消费者，让他们真正看得见。何况是小礼物刺激，吸引人心。我也感觉我们的方便面品牌可以分解成质量-销量-口味。我对书中每一种精彩的语言都有强烈的感受。
在我们的企划部，我们是制定战略、完善战略、监督战略的部门。需要创新的时候，就要坚定不移地去执行，尤其是产品的创新和突破，会给我们很大的挑战。我觉得只有把流程管理做好，把细节做扎实，才能有期待。这样一来，我们可以用流程做事，用真实的数据说话，也可以从潜移默化的习惯中做好工作。
让我感触最深的是:来到新工厂，我们所有的员工都走在路的右边，这让我惊讶了很久。我知道这个体系最早的企业是海尔，全国各地每天都来学习海尔。同时，我感受到了不同的企业文化。看到海尔员工有条不紊的在路的右边排队，我很惊讶。很多企业照搬海尔的体系，照原样执行。实施了一个季度，发现都没了，只好放弃。好的制度不仅要靠监督，还要靠执行力的结合。快速消费品行业，竞争激烈，创新速度快，从概念到运营到终端的时间越来越少。娃哈哈的宗后卿作为老板，一年也要花300天在市场上做调研，何况是做策划专员？
从终端发现的角度，可以分解消费习惯和成品运营思路，解决产品创新和策略攻击。我们的策划者应该在市场的细微之处寻找灵感，并在办公室制定大战略。由于规划专员也是他所负责地区的制度制定者，我们必须考虑到斯梅特不在北京。如果拿出康师傅的考核方案，会适得其反。我们有自己独特的企业文化，是经过时间认可的。我以后做计划的时候，会从公司战略入手，坚持企业文化，理顺执行流程，达到预期效果。制定一个流程并不难，难的是如何让员工心甘情愿地按照流程办事。食品行业有很多危机。四年前的祁县华龙事件，包括最近的人油事件，还有书中提到奶粉企业的“阜阳”事件，我们规划部门都是建立了预警机制，防患于未然。
下半年的思路和建议
1.开通一个类似博客的交流平台，让策划部门在平时出行时进行无障碍交流，或者会有一个话题让大家提出想法和计划。
2.为了巩固思源中高端产品在学校的垄断地位，积累的袋装方便面会被学校学生以“真实举报”为口号换取奖品。
3.对于经销商，用文字或讲师的方式灌输中高端产品的推广方法，以及未来的发展方向。
对于我们这些销售人员来说，几乎没有周末的概念，但是这个周末，我真的没有出门，花了一天一夜认真看了一本书。
打破僵局是销售经理的笔记。这是我通过资格考试的时候朋友给的。当时我还在开玩笑:怎么了？你真的给了我一本书。你想在这个生意开始的时候认输吗？
翻开书，看到行业推荐和网友评论，深深吸引了我。这是一本小说风格的笔记本，讲述了一个底层销售人员如何成长的故事。故事中的跌宕起伏不是一般人所能理解的。真的是一本值得一读的好书。
我从业十几年了，也有几年的从业经验。虽然我没有接受过正式的培训，但我对基本的销售还是略知一二。虽然我的经历没有那么惊心动魄，但书中描述的东西还是那么熟悉。成功的喜悦，社交后的疲惫和空空虚，情绪的低落，挫折后的心理波动，可能只有一个销售人员才懂。
我很赞同书中的一句话:销售是一门艺术，必须用员工的注意力、毅力和永无止境的热情来铸造。我个人认为，要达到这门艺术，销售人员还必须具备敏锐的思维、卓越的策略、专业的技能、坚韧的性格、良好的心态、不屈不挠的精神、心灵手巧、狡诈和手段。想要做好销售，就要充分展示销售人员的个人魅力，也就是语言表达、逻辑思维、反应力、亲和力的综合体现。
看完文字，我心潮澎湃，仿佛和主人公经历了一系列的商战，喜悦、沮丧、迷茫、成就感也随着每一章每一节而起伏。
把书收起来，让思绪回归现实。
经常听到或看到这句话:摆正自己的位置，做自己喜欢的事，做适合自己的事。说实话，我真的不知道自己适合什么样的工作。我知道红黄思维的人最适合做销售，但我这个蓝思维的人，一直走在销售行业。当然也有这种性格的人在这个领域是成功的。就像我自己，之前在销售方面也有不错的表现。只是这一切都离我很远。现在的我太压抑了，如果不能很好的调整心态，就无法在销售行业立足。我很困扰。
一直以来，我的语言表达能力还可以。为什么我失去了和别人交流的欲望，甚至是说话的欲望？我变得沉默和沮丧。一个哑巴怎么做销售？
想想我自己。除了性格，我还是适合做销售的。我的语言、思维、反应、亲和力都不错。所以这个行业的朋友也比较看好我，甚至认为我是这个行业的一匹黑马。愚蠢的...他们怎么知道我的困惑？越是这样，我越觉得压力很大，怕朋友失望，怕自己没面子。
我的生活圈子本来就不大，经过这几年的封闭会更小。更何况还有那些外在的因素在困扰着我。我想过扩大自己的生活圈子，到人群中去结交新朋友，开拓新市场，但是我断不了自己的网。
我真的很迷茫。不知道怎么释放自己。我没有时间等了。......
有句话说:死之前先死。我也想过把自己逼上绝路，激发自己的斗志和潜力，但就是担心太多。唉......天啊，地啊，救救我！......
一个销售经理的笔记。这是我通过资格考试的时候朋友给的。当时我还在开玩笑:怎么了？你真的给了我一本书。你想在这个生意开始的时候认输吗？
翻开书，看到行业推荐和网友评论，深深吸引了我。这是一本小说风格的笔记本，讲述了一个底层销售人员如何成长的故事。故事中的跌宕起伏不是一般人所能理解的。真的是一本值得一读的好书。
我从业十几年了，也有几年的从业经验。虽然我没有接受过正式的培训，但我对基本的销售还是略知一二。虽然我的经历没有那么惊心动魄，但书中描述的东西还是那么熟悉。成功的喜悦，社交后的疲惫和空空虚，情绪的低落，挫折后的心理波动，可能只有一个销售人员才懂。
我很赞同书中的一句话:销售是一门艺术，必须用员工的注意力、毅力和永无止境的热情来铸造。我个人认为，要达到这门艺术，销售人员还必须具备敏锐的思维、卓越的策略、专业的技能、坚韧的性格、良好的心态、不屈不挠的精神，以及心灵手巧、狡诈和手段。想要做好销售，就要充分展示销售人员的个人魅力，也就是语言表达、逻辑思维、反应力、亲和力的综合体现。
看完文字，我心潮澎湃，仿佛和主人公经历了一系列的商战，喜悦、沮丧、迷茫、成就感也随着每一章每一节而起伏。
把书收起来，让思绪回归现实。
经常听到或看到这句话:摆正自己的位置，做自己喜欢的事，做适合自己的事。说实话，我真的不知道自己适合什么样的工作。我知道红黄思维的人最适合做销售，但我这个蓝思维的人，一直走在销售行业。当然也有这种性格的人在这个领域是成功的。就像我自己，之前在销售方面也有不错的表现。只是这一切都离我很远。现在的我太压抑了，如果不能很好的调整心态，就无法在销售行业立足。我很困扰。
一直以来，我的语言表达能力还可以。为什么我失去了和别人交流的欲望，甚至是说话的欲望？我变哑巴了，抑郁了，哑巴怎么做销售？
想想我自己。除了性格，我还是适合做销售的。我的语言、思维、反应、亲和力都不错。所以这个行业的朋友也比较看好我，甚至认为我是这个行业的一匹黑马。晕…他们怎么知道我的困惑？越是这样，我越觉得压力很大，怕朋友失望，怕自己没面子。
我的生活圈子本来就不大，经过这几年的封闭会更小。更何况还有那些外在的因素在困扰着我。我想过扩大自己的生活圈子，到人群中去结交新朋友，开拓新市场，但是我断不了自己的网。