直接上干货
一．树立销售目标
做销售要先问自己一个问题，自己期望的薪资是多少？然后按照公司的提成奖励制度核算自己每月要做到多少业绩可以达到自己的期望薪资。把这个业绩的120%设定为自己的月度销售目标。
二．销售途径
主动开发客户的主要途径有电话销售，渠道销售，转介绍等等。
1.电话销售
电话销售第一步是获取精准的客户资源，客户信息收集方式可以参考下图：
第二步找到决策人进行有效沟通，简单说做到两点：对自己产品了如指掌；对客户需求进行准确挖掘。
2.渠道销售
A.竞品同行 B.第三方机构C.异业合作
3.转介绍
转介绍是一个销售能否成为销冠的关键，做到客户主动给你转介绍的关键是用心服务，大部分客户花钱是买的不仅是产品还有产品背后的服务。客观讲产品比较难百分百匹配所有客户的所有需求，而服务正好是一项强有力的补充。服务到位客户满意，转介绍自然会水到渠成。
三．如何让客户找到你
销售的最高境界就是做到一定程度后，客户会主动找上门，找你来签约。此时也是销售真正变得轻松时候。分如何让客户找到你，下面分享三点：
1.自我营销
现在是自媒体的时代，自我营销的方式很多并且相对简单。
a.建立自己的个人网站/公众号/抖音号等，展示自己服务内容、专业成绩、领域证书、服务大客户案例等等。
b.用心扎入所在行业，在行业内建立自己的口碑。
2.大量发名片
汽车销售大王乔吉拉德的名片漫天飞的故事告诉我们，做好一个好销售一定要学会随时随地发名片，让你的客户在想起购买你的产品的时候能够第一时间找到你。
3.培养“销售助理”
这里的销售助理不是让你花钱去雇用一个全职销售助理，而是培养在每一个开发客户过程中帮助你找客户或者谈单的人，既能和你接触还可以和客户接触的人。
以互联网广告销售中餐饮行业客户为例：首先客户户周边包含前台，服务员，房东，美团对接人，餐饮协会，同行，朋友等等；销售自身周边：非销售部门同事（财务，人事，媒介，运营，领导），同行，客户等。
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