大家好，今天跟大家分享的内容是
《从选品层面解决社群变现难题》
昨天的课程我们学习了怎样引爆流量让社群人数增长，那么群人数增长以后大家最关心的当然是将流量转化变现了，这就需要用到一招超好用的变现秘诀叫精推爆单，首先来说一下，
什么叫做精推？
我们先来看一下这张图↓
这张京东版块收益图，上月收入1413元，本月收入2269元，翻了差不多2倍，造成这种差别的原因就是集中精力推广了爆款商品，爆款净收入1000+。
由此可见，我们专注去推广一款商品，这一单的收益能抵得上我们一月的甚至更高的收入，这就是爆款的力量。
例如宝妈在这种身份属性非常适合做精推，可以自己提前验货，拍照片、视频（尽可能真人出镜），会大大增加信任度。从而尽可能鼓励团队参与晒单和买家秀，真实买家秀才能打动人，一个爆款能爆离不开大家贡献的真实素材。
那爆款和普通的商品又有什么不同呢？
GENERAL TITLE
通过以往的经验总结，爆款需要具备以下几种属性之一
1.每家每户都需要的实用性商品
2.符合当下季节或者迎合当下热点的商品
3.超高的性价比
4.大家都在买的全网性商品
一个每家每户都需要的实用性商品最容易成为爆款，换句话话说这个商品的受众面最广。比如纸巾，零食大礼包之类的。再比如一些过年过节的特殊日子对应商品，端午节粽子礼盒，过年坚果礼盒，儿童节玩具、学习用品等都可以成为超级爆款。
了解到什么样的商品容易成为爆款之后，我们就要自己去寻找爆款了。你可以根据自己的好友人群属性做好标签，例如宝妈群体，学生群体，白领群体等，当然现在咱们官方也是很贴心的哦，都有官方的爆款推送群，大家跟着群里的商品去发，售后有保障，非常省时省力呢！
（想进素材群的伙伴可以联系所在运营中心导师拉进速麦淘官方素材群）
宝妈群体，接受商品范围最广，因为上有老下有小。
推荐爆款类型：家居用品（纸巾/洗浴用品/四件套/油米酱醋）、食品、母婴、生鲜、图书玩具……
在某一程度上，宝妈群体能够推广的商品基本涵盖所有，因为一家人的生活所需都是宝妈采购，只要你推广的商品符合上面所述的4个属性，就有成为爆品的潜力。
大学生群体，追求时尚潮流，有购买力。
推荐爆款类型：日常用品（纸巾/洗浴用品）、美妆护肤、美食（本身就是吃货，而且擅长拍照的伙伴强烈推荐）、3C产品
40-50岁左右群体，比较节俭，更看重商品的性价比。
推荐爆款类型：日常用品（纸巾/洗浴用品），油米酱醋、医疗保健。
白领群体，有经济实力，更注重商品的外观与质量。
推荐爆款类型：家居日常用品（纸巾/洗浴用品）、电脑办公、3C家电、家装建材、运动户外。
对自己的群体了解清楚，也有了自己的爆品选择方向后，就可以开始精推爆品了，我们要把控好选品，再发给各个买家群。
接下来详细说一下，
如何精推爆款
第一步：
预热&种草（提前预告这个款明天要推）
1、朋友圈预告
2、群里预告，发预告红包（红包上写商品名称）
3、互托组准备
例如：
互托①：这个一直不舍得入手
互托②：我上次花了好几十，肉痛
互托③：我之前买过很好用
重新提醒一次，互托非常重要，提前安排好托！
三五个人组成一个小组，记得不要发重复！
互托组人选：
①自己的两个朋友
②自己的邀请人
③自己家人的小号
主推爆品，一定要有人在线，保证有客户问起时实时在线?
这里还有一个大件的
种草小技巧
例如破壁机，今天预定交0.1活动当天抵5元
这都是预热种草
因为大件都是佣金很高，所以舍弃部分，会收获到更多
只要你好好做，群里肯定是越做越活跃，如果你发现越做越累，肯定是方法不对
注意：
1、预热一定要带有激情的宣传，如果你自己都平平淡淡的去发，你的客户也不会很重视这个品！通过语气助词，来加深客户对这个品的第一印象，如果能语音效果会更好。
例：明天这个款只有3000单！限量的！我上次都没抢到啊/你们一定要蹲点去抢！手慢肯定无的！！！！！
2、总结这个产品的卖点:比如价格便宜、佣金高，旗舰店，评价好等。打开京东这个产品浏览评价，找下有没有更好看的视频或者照片，或者打开抖音、小红书，搜索关键词搜索相关素材，保存下来发群里，后面接感想。
第二步：
正式发单后
1、群公告通知红包+@所有人
2、持续发产品卖点及真实验货图
3、呼吁晒付款订单图
氛围很重要，如果在群里看到每个人都在晒单，自己也会有紧迫感的，强调效果不错，大家快点转发，跟上就爆单。
客户在群里看到晒的订单图也会增加信任度，也能刺激一部分犹豫或者观望的人群下单。
4、互托成员配合
例如互托1：我现在要上班 群主帮我买一份
例如互托2：丢订单图，发一句 果断入手
更多互托组话术，大家可以发散思维，互托组在3-5人就足够了，一定不要过多！
精推的大忌就是质疑，无论客户在问你任何问题，回答一定要有底气，推荐都吞吞吐吐的怎么能做成一个合格的销售，选择了推这个单，就要相信产品。
5、给予奖励鼓励出单
爆单品，我们可以适当地给下单者一些奖励，鼓励大家下单。
例：推一款299的破壁机，选一款成本30元的榨汁机，送给粉丝去群里抽奖，顾客下单还能参与抽奖，有新鲜又刺激，下单率自然高。
6、呼吁转发朋友圈
按照微商那种方法去发，朋友圈晒订单图以及商品的细节图，多次发圈去刺激大家。
一个好的产品并不是发一条就可以了的，通过连环发圈晒订单图的形式，也可以展现这款商品很火爆。
7、微信私聊好友
接下来为大家说以下几种常用的私聊发单方式
①用询问的方式展开话题
②简单明了，速度抢，关券涨价
③分享自用
④假装发错信息
总之私聊分为两种：
第一种：精推一对一私聊
精准客户需要人工私聊，暖一些，贴心一点的去聊，群外的好友也可以私聊。白领、宝妈、学生人群不一样需求不一样，你精推私聊的好，他们不仅会下单，还会转化成你的长期客户。我们也算是销售的一种，要坚信一点，没有卖不出去的货，如果卖不出那一定是你哪些地方没有做好，一定要学会给问题找答案！
第二种：群发固定话术给群友
很多时候自己的买家群，买家不可能实时的去关注，但是她在你的群里，你去给她群发，这个是不影响的，这种肉单群发起来效果很好，真正能运用私聊的人，完全不用担心出不了单。
8、团购
爆款也可以做团购形式，教粉丝去接团购，我们作为团队老大要安排好代拍人员，让粉丝在前方推广无忧~实时播报一下，谁谁谁当前出了多少多少单，也可以起到刺激的作用。
以上就是精推爆款的主要步骤，大家平时在群里，一定要多和团队互动、沟通。
要正确的推广爆款，首先要对爆款有正确的认识，其次要了解自己的目标人群，再者不要刷屏，用自己的话语去描述自己的商品，从自身的感受出发或者结合评论加上吸引人的图片实拍视频。
以上就是此次京东一周收益提升计划的所有课程，从京东的优势到速麦淘实操，从引流建群到推爆品流量变现，我们都做了一个分享，希望小伙伴们能够学有所得，能够快速运用到实战中去，这样相信你也一定会感受到京东这个增收利器的威力哦！
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