如果我是老板，我会一路追查上来，追责到销售总监乃至销售副总的工作安排！
销售管理没有那么复杂，最重要的是有一颗“公心”
我做销售二十年了，见过许多的业绩高手被老板提升为经理或更高职位，但最后却不得不灰溜溜的被打回原形！
我一直强调销售高手不一定适合做销售管理，但绝大多数的销售高手肯定会不乐意，我知道职级的提高代表金钱和权力的增加，但要想从一个销售高手成长为一个销售管理高手确实是件不太容易的事！
要成为销售高手，没三、五年持续不断的业务实践，根本不可能！（当然那些自吹自擂的除外）
而这莫多年持续的做一件事，实际上生物钟早已把你的生活习惯和工作习惯调节成了业务状态，那就是无时不刻的在琢磨客户，无时不刻的在琢磨成交。为了自己跟踪许久的一张单，其他任何事都可往后放。
这样的习惯既直接也简单，更是充满了遇事立刻上门解决，遇事唯结果使然的直线条思想，
而销售管理，管的是一帮自命不凡的销售员，之所以说自命不凡是因为做销售的实际上谁也不会服气谁，因为只要稍稍做过半年的销售员都知道，任何牛叉的方法都只能是参考，最能出业绩的莫过于自己坚持不懈的跑动，而自己的客户，又有谁愿意请别人帮忙跑动呢?
所以销售人的固执和傲慢是有原因的，因为他和客户之间的交往实在是他觉得最隐私的秘密，而使用那个秘密武器他知道他能成功，所以他不屑也不愿和别人分享。
而销售管理做得是人的工作，恰恰不能太简单直接，也不可以有过多的直线条思维，（具体就不讲了，管理就是另一件事了）
销售高手习惯了用业绩说话，习惯了一定要争第一，习惯了用业绩向老板表达自己的成绩和存在。
这本是件很正常的事，
可许多销售高手即便是已经担任了管理职能，可依旧改不了这样的思维方式，
在公司里只想着自己的业绩，根本不顾及其他，这样的销售经理所带的团队一定总是经理忙的焦头烂额，但手下的小兵却个个悠闲自得，尤其是销售新人，根本不知道怎么做，也不知道该做什么，就像题主所说的，每天闲到蛋疼。
因为他们的经理忙的根本顾不上他们，只想着自己的客户和业绩，这也不能怪他，因为他之所以能做经理不就是因为他的业绩好吗？他为了保住自己的那份职级和待遇，他只能施展出他最拿手的能力----做业务，这有错吗？！
况且，当他一心做业务时，对其他销售员手里的客户资源也是非常的敏感，这一点其他销售员看的比谁都清楚，这是职业病，他没有错，但其他销售员也没有错呀。
所以更加的不想理会他三心二意的小管理，如此恶性循环、他也更懒得来管理，只想以自己的专长表达自己的能力，这样的销售经理实在多如牛毛！
所以实际上，销售高手确实不一定会成为个合适的销售管理人。
管理有句话，你要求怎样，队伍就会变成那样！
是的，其实许多的公司里根本没有销售管理的概念，你做得好，就给你个职位，实际上是对你业绩的肯定和鼓励，根本和管理无关，因为领导层依旧要求你的是业绩突出，
但有的时候，当更上级的领导看到销售出现了问题开始过问的时候，你的那些本该自己承担起责任的总监或其他领导立刻就会把问题推在你的身上，他们也没有啥错呀，你一个销售经理本来就应该承担销售基础管理的责任呀，你又能说什么呢？！
看起来谁都没有错，那问题出在哪里呢？
出在公司没有明确的销售管理规则和行之有效的销售执行力度，
从销售管理的角度，销售员和销售主管属基层员工，对他们的考核指标很直白，就是业绩和纪律。
但销售经理或销售总监，只要你让他带团队，你就必须给他相关的考核侧重，一味的考核业绩，这些人就会一门心思的追业绩，你考核的权重不同，他们才有时间和精力完成你要求的管理职能。而这，正是销售副总应该的职责范围，
作为老板，我只追问到副总就好了，我相信他不会连这个也安排不好！否则要他何用？！
销售管理和其他管理不一样的地方就在于他不仅仅有明确的业绩要求，也有明确的团队成长的要求，这就使得销售管理人要比别人更懂得时间的合理安排和工作的轻重调节，当然，最重要的，是有一颗真正胸怀团队概念的“公心”
太多的公司口里的销售团队，大都是在酒桌上的友好，私下里根本没有配合以及整体的概念，这不怪业务员，实际上真正懂销售的老板也确实不太多，大多数的老板只知道用业绩要求整个部门，凡是只在意销售总监的意见，根本不会在意团队的成长，大不了重新招人，这就是现状，
问题就在这些销售总监和销售副总这个一人之下，千人之上的层级，
1，你得无私的教会销售新人最基本的销售技能，
2，你得安排时间专门去帮助和带着销售新人上市场，做给新人看，
3，你得花时间和新人一起讨论，研究新人的客户和问题，并引导，接纳新人的牢骚和抱怨。
4，得学会把一些客户让给新人来跟进，并帮助他们做成第一单。
5，得学会设定和执行小团队内部的运作规则，并以此来维护团队和谐。
6，得完成上传下达工作职责的同时，为销售新人争取和推荐可能的机会和机遇。
--------就写到这里吧，能做到这六条中的一半，都已经是个很难得的销售管理人了。再多的要求恐怕会让某些人脸红。
销售管理人没有“公心”是非常可怕的一件事，
因为他最直接伤害到的就是他的团队，反过来，如果一个公司的销售团队如果永远都在招聘，那么可以直言不讳的说，那个公司的销售最高管理人有状况，百分百有问题！
这话千真万确，我都已经见怪不怪了，实际上那也是一种生存本领，
因为百分之九九的老板都吃那一套，因为当老板也不容易，他也有虚荣心，他也需要人拍拍他，问题是你是在广庭大众之下拍得他很尴尬，还是追随他最近地拍他的每一项大小决定，（关键是你得先有离他很近的位置和机会），而那些能做到销售总监这个职级的，这点能力还是确实有的，
总监对团队负责，同时对老板负责，所以相比各类问题，老板确实更相信那些总监们，至于那些问题实际上本来就是由那些总监们所造成的这件事，又有谁敢追究呢？毕竟总监比其他人更接近老板一些，而这早已被所谓的管理者们定义为规则了。
苦了的就剩下那帮被他打着团队口号的销售员们了。
谁苦谁知道吧，我虽然做了那么多年的销售，可毕竟还不是你家销售的头儿，所以，理解并体谅的同时，还得提醒你：明白就好，剩下的得还要看机会！
我说的机会就是老板是否真的愿意追究责任，或者真的愿意解决问题！
加油，我的销售同仁们！
职业销售二十年，从业务员做到总经理多年，
我相信你碰到的这些销售问题和职场状况，我应该都已经妥善处理过了！
作为一个从业多年的职业经理人！
我相信我的专业建议和过来人的经验肯定能为你的迷茫解开困惑！因为你也只是暂时迷路而已！