1、客户名单法
通过电话簿、黄页等途径查找潜在的客户。如果不知道对方的电话号码,则可以通过传真或电子邮件的形式进行联络;此外,也可以通过互联网查询对方的信息资料。在掌握了足够的信息之后就可以主动联系对方了。
2、网络资源开发
(1)利用搜索引擎搜索相关网站和相关信息:例如在百度中键入关键字”销售”、”产品”,即可找到许多相关的站点及网页链接地址,点击进去后便可以看到很多关于如何购买产品的介绍性文章以及图片等信息。
(2)登录专业的行业论坛获取更多有用的信息和帮助:目前有许多专门针对某个行业的讨论区或者专业性的技术交流平台,在这些平台上有很多专业人士聚集在一起共同探讨问题并提供一些有效的解决方法。因此我们不妨经常到这些地方去转转,也许会有意外的收获呢!
(3)加入各种行业协会和专业协会寻求更多的机会与支持:现在国内有不少的商会组织和专业委员会都提供了很多非常实用的服务项目,比如免费咨询解答、专家在线指导等等。我们可以充分利用这样的有利条件来拓展自己的业务空间哦!
3、广告宣传推广
(1)制作精美的名片(包括信头纸)并分发出去:印制一张精美别致的名片不仅可以起到良好的推销效果,而且还能有效提升公司的形象,所以千万别小看小小的一张卡片哟!另外还可以将公司网址作为附带品印在上面供别人下载使用哦~
(2)参加展览会:展览会的规模一般较大,展位数量也比较多,在这里不但可以结识大量新老顾客,而且还能够直接接触大量的采购商。不过要记得带上自己精心制作的样品或是其他有吸引力的商品参展哦～
(3)媒体广告投放
(4)建立企业主页
(5)网上发布供求商机
(6)参与大型展会活动
(7)组织团购
(8)举办主题促销活动 (9)开设网店
(10)开展社区公关营销
(11)借助口碑相传的力量
(12)发展分销渠道
(13)运用数据库管理工具
(14)采用会员制方式经营店铺
(15)实施连锁加盟策略